Še lansko leto je Sam Altman oglase v ChatGPT opisoval kot skrajno možnost, nekaj, čemur se raje izogne.
Letos je OpenAI to obljubo v celoti obrnil. Najprej testno, zdaj pa že kot polnokrven oglaševalski produkt, ki v manj kot letu dni beleži milijardo dolarjev letnega prihodka in se širi po vsem svetu.
Za podjetja, ki že leta vlagajo v Google in Meta oglase, se zdaj odpira nov kanal, in sicer neposredno znotraj pogovora z umetno inteligenco.
Vprašanje ni več, ali se bo to zgodilo, temveč kdaj je pravi trenutek, da tudi vi to preizkusite.
Od tihega testiranja do milijarde dolarjev v manj kot letu dni
OpenAI je oglase v ChatGPT prvič začel testirati 9. februarja 2026, in sicer samo za prijavljene odrasle uporabnike na brezplačnem in ChatGPT Go paketu v ZDA.
Maja istega leta je sledil naslednji korak, samopostrežni ChatGPT Ads Manager, ki je odpravil prvotno zahtevo po vsaj 200.000 dolarjih porabe in oglaševanje odprl tudi manjšim podjetjem.
Prava prelomnica za slovenska podjetja je prišla konec avgusta. 24. avgusta 2026 se je OpenAI razširil na 31 evropskih trgov, torej na vseh 27 članic EU, poleg tega pa še na Islandijo, Lihtenštajn, Norveško in Švico, kar pomeni, da so se oglasi v ChatGPT takrat prvič začeli prikazovati tudi uporabnikom v Sloveniji.
Teden dni kasneje, 31. avgusta, je OpenAI za ista tržišča odprl še samopostrežni Ads Manager, tako da lahko od takrat tudi podjetje, registrirano v Sloveniji, samo odpre in preveri svoj oglaševalski račun, brez posrednika ali agencijskega partnerja.
Kako oglas v ChatGPT sploh izgleda
Oglas se prikaže pod odgovorom, na katerega se navezuje, jasno označen kot sponzoriran in vizualno ločen od dejanskega odgovora ChatGPT.
Sam odgovor modela na sponzorstvo ni vezan, oglaševalci torej ne morejo plačati za to, da bi model karkoli priporočil ali prilagodil svoj odgovor.
Sistem oglas izbere glede na kontekst trenutnega pogovora, torej o čem uporabnik trenutno sprašuje, in če ima uporabnik vklopljeno personalizacijo, tudi na podlagi preteklih pogovorov in prejšnjih interakcij z oglasi.
Kdor išče recepte za večerjo, lahko denimo vidi oglas za dostavo živil ali paket sestavin. Oglaševalci pri tem nikoli ne vidijo dejanskih pogovorov ali osebnih podatkov uporabnika, dobijo le agregirane podatke o uspešnosti, kot so prikazi in kliki.
Kdo lahko oglašuje in kako se cena oblikuje
Do oglaševanja lahko podjetje dostopa prek partnerskih agencij ali prek samopostrežnega Ads Managerja, kjer ni več minimalnega zneska porabe, ki je veljal v prvotni pilotni fazi.
Cena se oblikuje prek dražbe druge cene, uteženo glede na relevantnost, kar pomeni, da kakovost oglasa vpliva na uvrstitev enako kot sama ponudba, zato lahko bolj relevanten oglas zmaga tudi z nižjo ponudbo.
Po podatkih iz panoge se cena na klik trenutno giblje nekje med 3 in 5 evri, CPM pa med 25 in 60 evri, kar je primerljivo z dražjimi segmenti Google Ads, a s precej drugačno dinamiko, saj gre za popolnoma nov, še vedno razmeroma neizkoriščen prostor.
Pomembno je tudi, da se oglasi ne prikazujejo naročnikom plačljivih paketov, torej Plus, Pro, Business, Enterprise in Edu, ne prikazujejo se mladoletnim uporabnikom, in se izogibajo občutljivim temam, kot so zdravje, politika ali duševno zdravje.
Kaj to pomeni, če že oglašujete na Googlu ali Meti
Če ste doslej ves proračun usmerjali v Google Ads in Meta oglase, to ne pomeni, da morate zdaj vse na novo postaviti.
Bolj smiselno je razmišljati o ChatGPT Ads kot o dodatnem kanalu, ki dopolnjuje obstoječo strategijo, še posebej, ker gre za uporabnike v fazi raziskovanja in primerjanja, kar je natanko tisti trenutek nakupne poti, ko je oglaševanje najbolj učinkovito.
Podjetja, ki so že vlagala v GEO optimizacijo, imajo pri tem prednost, saj že razumejo, kako AI orodja razmišljajo in kaj iščejo v vsebini. Podobno logiko je smiselno prenesti tudi na oglasno kreativo, torej jasnost, konkretne podatke in neposreden odgovor na to, kar uporabnik dejansko potrebuje.
Je torej pravi trenutek za preizkus
Odgovor ni enoznačen. Platforma je še mlada, pravila in formati se spreminjajo skoraj iz meseca v mesec, merjenje uspešnosti pa še ni tako izpopolnjeno, kot ga poznamo pri Googlu po dvajsetih letih razvoja. Po drugi strani pa zgodnji vstop na nov oglaševalski kanal skoraj vedno pomeni nižjo konkurenco in ugodnejše cene, preden se prostor zapolni.
Za podjetja, ki imajo proračun za testiranje in že dobro poznajo svojo ciljno skupino, je smiselno začeti z manjšim, nadzorovanim testom, spremljati rezultate in graditi na tem, kar deluje.
Za tiste, ki šele postavljajo temelje oglaševanja, pa je verjetno bolje najprej utrditi Google oglaševanje, ki ostaja najbolj preverjen in merljiv kanal, ChatGPT Ads pa dodati, ko bo platforma malo dozorela.
Če razmišljate o tem, kako bi ChatGPT Ads umestili v svojo obstoječo strategijo, ali pa želite najprej preveriti, kje stojite z Google oglaševanjem, oddajte povpraševanje in poglejmo skupaj, kaj bi za vaše podjetje dejansko prineslo največ.